中国电信 发展与变革之路实践学习

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课程介绍

由于市场与技术的不断升级调整,组织变革与优化势在必行,而要实现组织的调整,管理者也有不少困惑,如何才能看清组织要如何变革?本课程通过对电信运营商的四次重组进行剖析,结合销售体系组织架构的变革以及优化思路,为管理者指明组织的发展与变革之路。
课程大纲:
一、发展历程
二、变革实践
1、销售体系组织架构:市公司市场部
2、销售体系组织架构:集团客户事业部
3、销售体系组织架构:营销中心
4、存在问题
5、优化设计思路
6、优化思路——客户群差异化销售
三、项目运作
1、项目计划
2、项目委员会 


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