渠道开发-企业如何选择合适的渠道商扩大产品销售？

企业在选择渠道商的过程中，经常出现很多问题，例如渠道质量不高，选择比较困难，渠道商不愿配合企业的活动和政策等，企业如何才能选择合适的渠道商？本课程通过对渠道开发流程的分析，为您分析渠道商的类型以及需求，挑选匹配企业发展需求的渠道商。

课程大纲：一、渠道商的调查1、调查的方式2、了解经销商的基本情况3、帮助经销商进行管理二、锁定目标渠道商1、渠道商的经营理念和思路2、经销商的客户实力3、经销商的商业信誉4、经销商的销售实力5、经销商代理其他产品的现状三、考察目标渠道商1、运作方式2、观察经销商的实力3、管理能力4、经销商在客户中的口碑5、经销商的爱好6、经销商的需求四、渠道商开发操作要点与技巧五、开发中与客户的沟通1、案例说服2、为经销商分析赢利点3、ABCD介绍法4、演练和示范5、足够多的证明材料6、倾听7、懂得问问题六、渠道开发的谈判策略七、渠道的确定与收尾工作