跟保险人学销售

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课程介绍

课程清单

01.跟程智雄学保险销售:怎么卖年金险

czx发刊.pdf

czx发刊词 如何销售好“高客单价”产品 .mp3

czx01 得“年金”者得天下 .mp3

czx01.pdf

czx02 年金险销售目标一:如何说服客户做长期储蓄?.mp3

czx02.pdf

czx03 年金险目标二:如何销售好教育金? .mp3

czx03.pdf

czx04 年金险目标三:如何销售好养老金? .mp3

czx04.pdf

czx05 年金险目标四:如何做好财富传承 .mp3

czx05.pdf

czx06 如何处理好客户的疑问和拒绝 .mp3

czx06.pdf

czx07 研发者手记:只去满足最大众的需求.mp3

czx07.pdf

02.跟罗巍学保险销售:怎么卖家庭保单

lw发刊.pdf

lw发刊词 如何实现“一客多单 .mp3

lw01 为什么要学做家庭保单? .mp3

lw01.pdf

lw02 掌控:如何提前了解你的客户? .mp3

lw02.pdf

lw03 准备:拜访客户时必须带什么东西 .mp3

lw03.pdf

lw04 预案:如何提高保险建议书的命中率?.mp3

lw04.pdf

lw05 加码:如何做好家庭的全面、足额保障 .mp3

lw05.pdf

lw06 说服:怎么解决客户下单前的疑问 .mp3

lw06.pdf

lw07 研发者手记:面向未来的家庭保单.mp3

lw07.pdf

03.跟王妮学保险销售:怎么赢的女&性&客户

wn发刊.pdf

wn发刊词:你为什么必须“赢得”女&性&客户? .mp3

wn01.pdf

wn01讲 开拓客户:怎样和女&性&客户实现同频 .mp3

wn02.pdf

wn02讲 产生信任:面谈时,应该抓住哪些细节? .mp3

wn03.pdf

wn0325.pdf

wn03讲 唤醒需求:怎样才能讲好案例故事? .mp3

wn04.pdf

wn04讲 做好布局:针对女&性&客户,标普图该怎么讲? .mp3

wn05.pdf

wn05讲 确定方案:怎样通过“诊断”把保单做大? .mp3

wn06.pdf

wn06讲 签单闭环:怎样在交付方案时化解质疑?.mp3

wn研发者手记:做一个“做事的人.mp3

04.跟吴晋江学保险销售:怎么赢的高端客户

wjj发刊.pdf

wjj发刊词:如何从红海走到蓝海? .mp3

wjj01 理解市场:谁将成为你的客户? .mp3

wjj01.pdf

wjj02 角色定位:如何进入高端客户的朋友圈? .mp3

wjj02.pdf

wjj03 打开对方:如何和潜在客户“确认眼神 .mp3

wjj03.pdf

wjj04 组合销售:如何选择合适的方案? .mp3

wjj04.pdf

wjj05 永续经营:如何打造一个增长&性&的客户池? .mp3

wjj05.pdf

wjj06 研发者手记:你的驱动力从哪里来? .mp3

wjj06.pdf

05.跟叶云燕学保险销售:6个快速成交&法&

yyy发刊.pdf

yyy发刊词 给你“保险销售皇后”的独家心&法& .mp3

yyy01 需求成交&法&:你是替客户解决问题的.mp3

yyy01.pdf

yyy02 信任成交&法&:“不成交”就等于“不信任 .mp3

yyy02.pdf

yyy03 价值成交&法&:让客户看懂保险,才会买保险 .mp3

yyy03.pdf

yyy04 对比成交&法&:用一张A4纸促进客户下单 .mp3

yyy04.pdf

yyy05 故事成交&法&:讲一个打动客户的好故事 .mp3

yyy05.pdf

yyy06 “服务成交&法&”一阶:做好8件事,满足客户的期待.mp3

yyy06.pdf

yyy07 “服务成交&法&”二阶:做好6件事,超出客户的期待 .mp3

yyy07.pdf

yyy08 “服务成交&法&”三阶:做好5件事,让客户感动 .mp3

yyy08.pdf

yyy09 研发者:每个人都该有一次“夺冠 .mp3

yyy09.pdf

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