王文良讲座-大客户销售与管理(四)-如何在拒绝中反败为胜高清-
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课程介绍
拒绝时时有,大客户销售中尤其多。作为销售代表的你是不是经常遭到拒绝?觉得大客户很难对付?难道只能选择放弃、痛失订单?不!找准客户心理,见招拆招便可绝处逢生。大客户的消费心态是怎样的?最顾忌什么?如何反败为胜赢得订单?精彩内容,不容错过!
课时1如何在拒绝中反败为胜(56分钟)1.1大客户消费过程中有哪些顾忌1.2拒绝背后的原因何在1.3对待拒绝应有的态度是什么 1.4如何见招拆招、绝处逢生
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